拼多多跨境平台Temu，美国关税调整后还能做吗？

引言在temu领域，这是一个值得关注的话题。

2025年5月，美国正式终止了对来自中国价值不超过800美元小额包裹的免征关税政策，这一变化对拼多多跨境电商平台Temu产生了深远影响。本文将深入分析Temu在美国市场的变化，以及卖家如何应对关税调整带来的挑战。

一、流量回升的背后

尽管美国关税政策收紧，Temu的美国业务依然表现出强劲的增长势头。Comscore数据显示，2026年6月Temu的美国独立访客达到1.082亿，比2025年同期增长了79%。然而，这种流量回升并非无成本。

• 获客成本上升：拼多多2026年Q2营收同比增长8.1%，但净利润下降了12%，说明平台通过增加营销支出恢复了流量。
• 用户行为质量下降：Temu用户平均每次访问仅停留4分19秒，浏览不到5个页面，跳出率高达44.14%。对比亚马逊用户，其停留时间更长，浏览页面更多，跳出率更低。

这些数据显示，流量虽然回来了，但质量却大打折扣。

二、履约模式的转变

关税政策的实施促使Temu平台进行了根本性变革：

• 全托管模式退潮，半托管和Y2模式兴起：2025年第二季度，Temu美国GMV的全托管比例从70%降至三分之一，半托管和Y2模式占比升至三分之二。这表明平台正在逐步转向更稳定的履约模式。
• 本土仓和本地卖家崛起：平台大幅降低中国直邮在美国市场的占比，提高本地仓和本地卖家的存在感，转向海外自营仓和本地履约。
• 市场多极化：美国市场不再是唯一支柱，德国、英国、加拿大等地成为新增长点。

这些变化意味着平台正在寻找更可持续的商业模式。

三、卖家生态的分化

关税调整对不同卖家产生了不同影响：

• 全托管中小卖家受冲击：这些卖家在关税和履约成本翻倍后无法维持，不得不退出美国市场。
• 有海外仓能力的卖家受益：半托管模式要求卖家自行备货海外仓，有资金实力的卖家能够通过这一模式实现盈利。
• 本土卖家和非中国供应链卖家崛起：平台加速引入美国本地卖家，供给结构从“中国工厂直发”向“本地库存+中国供应链”演变。

这些变化促使卖家重新评估自己的货盘、资金结构和履约能力。

四、中长期挑战

关税调整不仅仅是短期冲击，还引发了跨境电商行业的长期变革：

• 低价竞争加剧：亚马逊低价商城Amazon Haul的全球扩张对Temu构成了威胁，低价不再是唯一的竞争优势。
• 监管环境复杂：欧盟、巴西等国家和地区对进口商品征收关税，增加了平台的合规成本。

这些变化要求平台和卖家调整策略，以适应新的市场环境。

五、未来方向

虽然面临诸多挑战，但Temu仍有部分领域可以深耕：

• 半托管与本土履约模式：这些模式为卖家提供了可持续的盈利路径。
• 多样化市场布局：平台已经从单一市场转向多极化市场，分散风险。
• 高质量、品牌化目标：拼多多将进一步介入商品的供应链环节，提升平台的整体质量。

卖家需要根据自身条件，选择合适的商业模式，紧跟平台调整的步伐。