引言
近年来，跨境电商在英国市场表现出强劲的增长势头，Temu作为其中的佼佼者，其营收和流量数据引发了行业关注。本文将深入剖析Temu英国市场的关键数据，探讨其市场渗透率、成本优势以及面临的政策挑战，并提出应对策略。在temu领域，这是一个值得关注的话题。
一、增长有多快：营收、利润与访问量
2025财年，Temu英国实体的营收达到1.71亿美元，同比增长171%；利润从300万美元增加到600万美元，实现了翻倍。同时，月访问量达到了2840万次，位居英国电商第三位，仅次于亚马逊和eBay。，建议搭配 跨境出海 使用效果更佳。
- 2025财年营收：1.71亿美元
- 同比增长：171%
- 利润：由300万美元增至600万美元
- 月访问量：2840万次
- 英国电商排名：第三位（仅次于亚马逊和eBay）
这些数据表明，Temu不仅在增长速度上遥遥领先，而且在用户流量方面也取得了显著的成绩。
二、超低价平台在英国吃掉了多大一块市场
超低价平台在英国市场的渗透率正在逐步提高。根据巴克莱与Retail Economics的联合研究，超低价平台每年从英国消费者手中吸走约47亿英镑，占非食品线上零售市场的5%。此外，49%的英国受访者在过去一年中使用过中国超低价平台，Z世代中的这一比例更是高达82%。
- 每年从英国消费者手中吸走的金额：47亿英镑
- 占非食品线上零售比重：5%
- 过去一年使用过中国超低价平台的英国受访者比例：49%
- Z世代中的对应比例：82%
Z世代的高渗透率意味着超低价平台已成为年轻消费群体的基本选择，这是未来消费趋势的重要信号。
三、为什么能便宜：价格优势从哪来
Temu能够提供超低价商品的原因在于其独特的供应链模式。中国工厂与海外消费者之间直接对接，省去了品牌溢价、分销层级和库存周转等环节，从而实现了价格优势。
这种模式的优势在于：
- 供应链压缩：通过直接对接，省去了中间环节，降低了成本。
- 价格透明：消费者能够直接购买到工厂价，价格更具竞争力。
- 库存成本降低：减少了库存周转带来的费用。
然而，这种价格优势背后隐藏着关税成本未被征收的现实。一旦关税成本回归，商品结构、定价逻辑和履约模式都将发生变化。
四、政策窗口正在关闭
英国与欧盟对于进口包裹的免税政策正在发生变化，这些变化将对超低价平台产生深远影响。
- 英国政策：135英镑以下进口包裹免缴关税，仅缴增值税。英国政府计划于2028年取消这一减免。
- 欧盟政策：自2023年7月起，对150欧元以下包裹征收每件3欧元的临时关税。
这些政策变化将直接影响超低价平台的成本结构。随着关税成本增加，商品价格将上涨，这对消费者来说可能意味着更高的购物成本。
五、Temu的应对：从中国直发到本地仓发
面对可预见的政策变化，Temu已经开始调整其履约模式。2024年底启动英国本地卖家招募计划，部分商家已从英国仓库履约订单。利兹零售商Spot On-Line入驻六个月后，日均销售额增长至约6500英镑。
本地仓发的优势在于：
- 关税与时效降低：不再依赖跨境直邮，减少关税成本和配送时间。
- 改善配送体验：本地仓发可以提供更快速、更可靠的服务。
- 风险转移：将履约风险从跨境包裹转到本地供给。
Temu的策略是在政策生效前完成履约结构的调整，以应对未来的成本变化。
六、这份数据说明了什么
综合来看，需求侧和成本侧的变化将对跨境电商行业产生影响。需求端已经沉淀下来，市场潜力巨大；成本端的免税窗口即将关闭，需要提前调整履约模式。
对于做同类生意的卖家来说，需要明确以下几点：
- 需求确定：低价直连模式在英国有稳定的真实需求。
- 成本变化：关税成本将回归，需调整定价逻辑。
- 提前调整：提前更换履约结构，争取更多市场份额。
在政策正式落地前完成这些调整，将有助于在竞争中占据有利位置。
常见问题
- Temu英国实体2025财年的营收和利润是多少？据《金融时报》报道，2025财年营收达1.71亿美元，同比增长171%；利润从300万美元翻倍至600万美元。
- Temu在英国电商中排第几位？英国通信管理局数据显示，Temu月访问量达2840万次，仅次于亚马逊和eBay，位居英国电商第三位。
- 超低价平台在英国的市场规模有多大？巴克莱与Retail Economics的联合研究显示，超低价平台每年从英国消费者手中吸走约47亿英镑，占英国非食品线上零售的5%。
- 调研还显示，49%的英国受访者过去一年使用过中国超低价平台，Z世代中的这一比例达82%，Temu和Shein去年吸引了近半数英国消费者下单。
- Temu为什么能比同类产品便宜这么多？核心是链路被压缩：中国工厂与海外消费者直接对接，省掉了传统跨境零售中品牌溢价、分销层级和库存周转的层层加价。
- 英国免税政策的变化时间表是怎样的？英国现行规定允许135英镑以下进口包裹免缴关税、仅缴增值税；2024至2025年度，从中国发往英国的免税包裹总价值超过30亿英镑，较上年翻倍。英国政府已确认将取消这一减免，拟于2028年生效。
- 欧盟则更快，今年7月起已对150欧元以下包裹征收每件3欧元临时关税。
- Temu做了哪些调整来应对？转向本地化履约。2024年底启动英国本地卖家招募计划，部分商家已从英国仓库履约订单；利兹零售商Spot On-Line入驻六个月后，日均销售额增长至约6500英镑。该计划目前已覆盖超过35个市场。